如果您是企業(yè)主，無(wú)論是中小型企業(yè)，都需要具備數字營(yíng)銷(xiāo)知識才能吸引更多客戶(hù)。許多企業(yè)主仍然認為，電視廣告和公告等在線(xiàn)廣告和營(yíng)銷(xiāo)可用于發(fā)展業(yè)務(wù)。但是，這可能會(huì )帶來(lái)一些限制，包括它只能到達您當地的社區。如今，在線(xiàn)廣告通過(guò)數字營(yíng)銷(xiāo)擴大了機會(huì )，試圖進(jìn)入在線(xiàn)市場(chǎng)。

什么是數字營(yíng)銷(xiāo)？

數字營(yíng)銷(xiāo)是吸引更多受眾、目標市場(chǎng)的過(guò)程，也是確定業(yè)務(wù)是否成功的基礎。只有當這些流量轉化為業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售或潛在客戶(hù)時(shí)，接收大量網(wǎng)站流量才會(huì )有效。在這個(gè)數字時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)中的數字工具有助于企業(yè)提高競爭力，在電子商務(wù)戰場(chǎng)上生存，也使業(yè)務(wù)增長(cháng)。主要在互聯(lián)網(wǎng)上使用數字媒體和技術(shù)進(jìn)行推廣和廣告稱(chēng)為數字營(yíng)銷(xiāo)。它可以是網(wǎng)站、社交媒體 - Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat、搜索引擎優(yōu)化、二維碼、廣播廣告或任何以電子方式制作的營(yíng)銷(xiāo)工具。

為什么要使用數字營(yíng)銷(xiāo)？

中小型企業(yè)應考慮更多的在線(xiàn)潛在客戶(hù)。通過(guò)數字營(yíng)銷(xiāo)，您可以從在線(xiàn)市場(chǎng)接觸到更多的受眾。話(huà)雖如此，您現在正在發(fā)展您的網(wǎng)絡(luò )，這也將導致您的業(yè)務(wù)增長(cháng)。

數字廣告中的不同選項具有成本效益。與印刷和電視廣告相比，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )展示是與受眾互動(dòng)的更便宜的方式。一個(gè)具體的例子是在線(xiàn)提供產(chǎn)品或服務(wù)，客戶(hù)可以直接從您的網(wǎng)站下訂單。通過(guò)數字營(yíng)銷(xiāo)將世界交到客戶(hù)手中。以下是數字營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)發(fā)展的一些原因：

數字營(yíng)銷(xiāo)不受限制

任何類(lèi)型的企業(yè)，無(wú)論是中小型企業(yè)，都可以訪(fǎng)問(wèn)它。一些企業(yè)可能無(wú)法為廣告牌標志或電視廣告花錢(qián)，但隨著(zhù)數字營(yíng)銷(xiāo)中的各種選擇，即使是小企業(yè)現在也可以將他們的產(chǎn)品或服務(wù)放到網(wǎng)上。

數字營(yíng)銷(xiāo)具有成本效益

在預算方面，營(yíng)銷(xiāo)從企業(yè)的開(kāi)支中獲得了比較大的一筆。數字營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)能夠優(yōu)化預算，同時(shí)獲得更多潛在客戶(hù)。一些使用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)已經(jīng)從營(yíng)銷(xiāo)預算中節省了 40% 的驚人成本。

它提供轉換

企業(yè)通過(guò)從訪(fǎng)問(wèn)訂閱者到付費客戶(hù)的受眾流量百分比來(lái)評估其在線(xiàn)形象。有了這個(gè)，由于擁有商業(yè)網(wǎng)站、Facebook 頁(yè)面或移動(dòng)應用程序以及許多其他有用的數字應用程序，因此會(huì )發(fā)出具體的行動(dòng)呼吁。

數字營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生收入

高轉化率可以在更好的收入或利潤方面為企業(yè)主帶來(lái)有利可圖的優(yōu)勢。一些報告稱(chēng)，公司的收入增長(cháng)可以提高 3 倍，中小型企業(yè)有更好的機會(huì )發(fā)展業(yè)務(wù)。

它促進(jìn)了企業(yè)主與其目標客戶(hù)之間的互動(dòng)

與目標受眾的溝通將使您了解客戶(hù)的需求。這也可以為他們帶來(lái)良好的客戶(hù)服務(wù)體驗，作為回報，您可以獲得更高的客戶(hù)保留率。

數字營(yíng)銷(xiāo)也迎合了移動(dòng)消費者的需求

如果現在人們之間有一件事是共同的，那就是擁有手機。這已成為臺式機、筆記本電腦和平板電腦的便捷替代品。由于客戶(hù)手上有電話(huà)的便利性，他們的購買(mǎi)決策得到了增加。

它建立了聲譽(yù)和適當建立的品牌

兌現承諾的企業(yè)將建立客戶(hù)忠誠度，并且由于他們的經(jīng)驗，他們將成為您的品牌大使。當他們知道他們在與該機構的業(yè)務(wù)交易中有很好的經(jīng)驗時(shí)，他們會(huì )分享它。這就是社區相互影響的方式。

它提供了良好的投資回報

任何數字營(yíng)銷(xiāo)策略的目標都是從目標受眾那里獲得更多流量，并將他們轉化為付費客戶(hù)。一旦流量和購買(mǎi)行為增加，收入就會(huì )開(kāi)始增長(cháng)，在不知不覺(jué)中，您的投資回報率已經(jīng)實(shí)現。

數字營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得人們的信任

由于數字營(yíng)銷(xiāo)，人們花時(shí)間閱讀推薦信、客戶(hù)評論、產(chǎn)品評估和疾病證明，這使得這是否購買(mǎi)和信任其他與企業(yè)分享經(jīng)驗的人成為決定性因素。

它誘使目標受眾采取行動(dòng)

數字營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng )造性地利用了如何將受眾轉變?yōu)橛嗛喺呋蚋顿M客戶(hù)的策略。號召性用語(yǔ)按鈕將使您的頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)者決定下一步該做什么，可能是下載、訂閱、添加到購物車(chē)或致電。

它使企業(yè)主為物聯(lián)網(wǎng) （IOT） 做好準備

物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球生態(tài)系統，它通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將包括手機、家用電器和其他電子產(chǎn)品在內的設備互連起來(lái)。一旦您的受眾連接到這個(gè)在線(xiàn)網(wǎng)格，您就可以將您的業(yè)務(wù)納入這個(gè)相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)格中，并仍然為您的客戶(hù)保持良好的溝通和號召性用語(yǔ)。

它促進(jìn)了企業(yè)的生存

有了好的數字營(yíng)銷(xiāo)工具或策略，你的企業(yè)就會(huì )為你賺錢(qián)。對于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，數字營(yíng)銷(xiāo)都應該將潛在客戶(hù)轉化為收入，這一點(diǎn)非常重要。

如果您為目標受眾選擇適當的技術(shù)和策略，數字營(yíng)銷(xiāo)將使您的業(yè)務(wù)增長(cháng)。請記住，您不僅要追求增加流量，而且應該有有針對性的結果，以確保業(yè)務(wù)能夠生存。

如何通過(guò)數字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展業(yè)務(wù)？

由于上述所有原因，企業(yè)可以戰略性地使用它以有效地促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)也很重要。以下是一些可以帶來(lái)忠誠和創(chuàng )收客戶(hù)的策略：

發(fā)展強大的社交媒體影響力

眾所周知，社交媒體是一種關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)工具?；跀祿治龉ぞ?，它每天都在強勁增長(cháng)。事實(shí)上，根據Paddle Creative的專(zhuān)家的說(shuō)法，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)社交媒體渠道向客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。通過(guò)Facebook和其他社交媒體網(wǎng)站，許多企業(yè)增加了客戶(hù)數量。只需單擊一下，您就可以接觸到全球數百萬(wàn)社交媒體用戶(hù)，而建立以下參與度是社交媒體網(wǎng)站的目標。社交媒體還具有更好的客戶(hù)反饋系統，并且提供了更快的溝通，因為客戶(hù)可以直接向企業(yè)主發(fā)送查詢(xún)。

提高社交媒體影響力的一個(gè)好策略是利用在線(xiàn)影響者。為此，企業(yè)將對目標受眾所關(guān)注的微型影響者進(jìn)行研究。使用這些微型影響者將為他們提供他們可以關(guān)注和分享的新內容。這需要時(shí)間和精力才能為您的社交媒體帳戶(hù)建立專(zhuān)門(mén)的受眾。

創(chuàng )建每周博客文章

博客是談?wù)撋虡I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的完美方式。它使企業(yè)能夠共享有關(guān)它們的相關(guān)內容。發(fā)布一個(gè)真正的博客，這肯定會(huì )幫助企業(yè)吸引潛在客戶(hù)并建立其品牌和聲譽(yù)。

為博客制作高質(zhì)量的內容，它應該引起讀者的興趣并為他們提供價(jià)值。給客戶(hù)打賞會(huì )給企業(yè)留下權威的印象。這可以使客戶(hù)覺(jué)得他們可以依賴(lài)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。

確保在博客內容中加入促銷(xiāo)策略。一些擁有大量受眾以確保博客可見(jiàn)性的平臺是LinkedIn，Medium或Quora。利用它們更好地接觸在線(xiàn)受眾。

創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)站并優(yōu)化其存在

如果任何網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上具有強大的影響力，那么它都是有用的。一個(gè)好的但價(jià)格合理的網(wǎng)站應該經(jīng)過(guò)精心設計來(lái)代表企業(yè)。為了能夠接觸到你的目標受眾，讓他們訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化，或SEO是比較好的策略。優(yōu)化網(wǎng)站將使其出現在任何互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的熱門(mén)搜索結果中。關(guān)于SEO的一些誤解是：它很耗時(shí)，技術(shù)性很強，浪費時(shí)間和精力。但專(zhuān)家表示，搜索引擎優(yōu)化是增加受眾流量的有效策略之一。如果企業(yè)聰明地利用它，SEO 是一個(gè)有效的工具。企業(yè)可以對其所屬行業(yè)中常搜索的關(guān)鍵詞或單詞進(jìn)行研究，并撰寫(xiě)高質(zhì)量的博客文章內容，為這些單詞增加價(jià)值。

開(kāi)發(fā)鉛磁鐵

免費電子書(shū)下載、pdf、免費訂閱或任何形式的激勵措施，使企業(yè)能夠獲得讀者的電子郵件帳戶(hù)，這是一種吸引人的策略。除了免費之外，它還應該能夠為目標受眾提供價(jià)值或有用性。它對他們越有用，獲得他們信息的機會(huì )就越大。比較好的策略是用他們的痛苦或弱點(diǎn)來(lái)攻擊潛在客戶(hù)，然后企業(yè)將提供簡(jiǎn)單而適當的解決方案，讓他們下載有關(guān)它的電子書(shū)或讓他們訂閱提供相關(guān)信息的時(shí)事通訊，從而對他們有所幫助。提供此功能后，企業(yè)會(huì )將它們連接到其產(chǎn)品或服務(wù)，從而將他們轉移到其營(yíng)銷(xiāo)渠道。營(yíng)銷(xiāo)漏斗是客戶(hù)在獲得他們想要的電子書(shū)或訂閱之前留下信息的地方。在這樣做的同時(shí)，企業(yè)的品牌現在正在建立，并可能導致客戶(hù)的號召性用語(yǔ)。

創(chuàng )建電子郵件列表

由于創(chuàng )建了鉛磁鐵，該企業(yè)現在已準備好創(chuàng )建一個(gè)電子郵件列表，現在可以訪(fǎng)問(wèn)目標受眾。企業(yè)主應該明白，并非所有社交媒體關(guān)注者都很活躍，也看不到他們擁有的所有帖子。擁有電子郵件列表可以讓企業(yè)擁有完全的所有權，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)對任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)有效的銷(xiāo)售渠道。

使用電子郵件列表，與目標受眾建立更密切的關(guān)系。向他們發(fā)送具有個(gè)人風(fēng)格的電子郵件，并將他們真正與業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)?？梢允褂玫囊恍┕ぞ呤?Mailchimp 或持續聯(lián)系，企業(yè)可以選擇根據受眾的興趣對其列表進(jìn)行分類(lèi)。電子郵件應該簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔且信息豐富。這將使觀(guān)眾快速了解企業(yè)想要銷(xiāo)售或提供的信息。

有了所有這些數字營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷的執行肯定會(huì )使業(yè)務(wù)增長(cháng)有效。為目標客戶(hù)制作相關(guān)且有用的內容非常重要，他們應該能夠在他們大部分時(shí)間使用的在線(xiàn)平臺上看到它們。

這就是今天的業(yè)務(wù)方式。人們會(huì )在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品或服務(wù)。如果他們對搜索引擎給他們的結果之一感興趣，他們會(huì )檢查它，確保其合法性，并與其他品牌或競爭對手進(jìn)行比較。企業(yè)必須了解競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略，或者在某種程度上暗示他們的社交媒體的外觀(guān)或他們在網(wǎng)站上提供的內容。因此，企業(yè)可能知道在他們的數字營(yíng)銷(xiāo)計劃中要關(guān)注什么。

使用不同的數字營(yíng)銷(xiāo)工具，讓更多客戶(hù)成為您的付費客戶(hù)。通過(guò)讓他們有幸與您保持聯(lián)系，使您的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。有效的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)計劃的關(guān)鍵不僅與您的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上覆蓋數十億人有關(guān)，還與在不同的在線(xiàn)平臺上同時(shí)使用數字營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)推廣您的品牌并成功發(fā)展業(yè)務(wù)有關(guān)。