以下是一些廣告策略供您考慮，以幫助您利用經(jīng)濟衰退。

1. 加強你的“自有”媒體工作

如果您要削減付費營(yíng)銷(xiāo)工作，請考慮在您的“自有”媒體上增加付費營(yíng)銷(xiāo)工作。

自有、賺取和付費是不同類(lèi)型的廣告促銷(xiāo)。自有媒體是指公司擁有并完全控制的渠道，例如其網(wǎng)站、社交媒體帳戶(hù)和電子郵件通訊。贏(yíng)得媒體是指公司通過(guò)口碑、客戶(hù)評論和其他無(wú)償提及獲得的報道和曝光。另一方面，付費媒體是指公司付費的渠道，例如付費搜索、展示廣告和贊助內容。

通過(guò)專(zhuān)注于您擁有的媒體，您可以提高現有用戶(hù)的參與度，同時(shí)節省付費媒體的沉重成本。

2. 培養您忠誠的客戶(hù)

您的忠實(shí)客戶(hù)是您比較好的客戶(hù)，因為他們是不斷回來(lái)的客戶(hù)，即使在經(jīng)濟困難時(shí)期也是如此。

忠實(shí)客戶(hù)的轉化率也要高得多，超過(guò) 60%，而新客戶(hù)的獲取和轉化率僅為 5-20%。

一點(diǎn)點(diǎn)的感激之情可以有很長(cháng)的路要走，所以可以考慮用特殊福利來(lái)感謝他們，例如獲得新產(chǎn)品、提前獲得銷(xiāo)售和促銷(xiāo)活動(dòng)或個(gè)性化禮物。征求反饋意見(jiàn)并優(yōu)先處理他們的電話(huà)。

每一點(diǎn)都可以走很長(cháng)的路。

3. 在其他人暫停時(shí)做廣告

正如我們在上面的調查結果中看到的那樣，大多數廣告商都計劃在經(jīng)濟衰退期間減少預算。減少廣告支出可以減少對庫存的需求，并可以降低廣告成本。

例如，如果在 Google Ads 上競爭搜索字詞的企業(yè)較少，則每次點(diǎn)擊費用 （CPC） 會(huì )更低。同樣，對戶(hù)外廣告牌空間的需求減少將降低單位成本。

4. 從您的廣告系列中榨取每一分錢(qián)

經(jīng)濟衰退可能是減少廣告活動(dòng)中的浪費和低效率以及更好地了解客戶(hù)購買(mǎi)行為的好時(shí)機。這些在生長(cháng)期往往可以忽略不計。以下是一些需要查看的領(lǐng)域：

改進(jìn)您的跟蹤數據 - 確保您在購買(mǎi)漏斗的每個(gè)階段（包括售后）都設置了詳細的轉化跟蹤。

成為績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)人員 - 專(zhuān)注于潛在客戶(hù)生成和高性能著(zhù)陸頁(yè)，密切監控每條潛在客戶(hù)成本 （CPL）、廣告支出回報率 （ROAS）、生命周期價(jià)值 （LTV） 和其他基于績(jì)效的指標。

過(guò)度優(yōu)化您的分析 - 徹底審查您的網(wǎng)站分析，以尋找 SEO、廣告和內容的效率。

監控廣告欺詐 - 預計今年廣告欺詐將達到 81 億美元?？紤]投資廣告防作弊工具（注意：我是 Fraud Blocker 的所有者）

在經(jīng)濟衰退中，每家公司都在尋找省錢(qián)的方法。作為廣告主，您需要查看預算，看看可以在哪些方面削減成本。您可能需要將預算重新分配到更有效的渠道或減少整體支出。

5. 加強您對客戶(hù)的品牌信任

根據一項民意調查，46% 的美國人愿意為他們可以信任的產(chǎn)品支付更多費用（Salsify，2022 年）。

品牌信任度是指消費者對特定品牌的信任程度，并對其提供高質(zhì)量產(chǎn)品或服務(wù)的能力有信心。這是品牌聲譽(yù)的一個(gè)重要方面，可以通過(guò)幫助提高銷(xiāo)售額和減少客戶(hù)流失來(lái)對公司的成功產(chǎn)生重大影響。

在經(jīng)濟衰退中，它比以往任何時(shí)候都更加重要，您可以通過(guò)與消費者保持一致、高質(zhì)量的體驗、誠實(shí)和透明的溝通來(lái)幫助建立這種信任。

最后的思考

我們的調查結果顯示，在經(jīng)濟衰退期間，廣告商可能會(huì )有很好的機會(huì )。但是否投放廣告是一個(gè)復雜的決定，取決于多種因素，包括您的行業(yè)、目標受眾和廣告目標。一般來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟衰退期間仔細考慮廣告的潛在風(fēng)險和收益是很重要的。