我們相信 Show-&-Tell。因此，我們不會(huì )只對優(yōu)化網(wǎng)站的優(yōu)勢提供定性解釋?zhuān)窍蚰故疽恍┢髽I(yè)這樣做的工作示例。

讓我們開(kāi)始吧。

1. 提高網(wǎng)站知名度

通過(guò)優(yōu)化你的網(wǎng)站進(jìn)行SEO，你可以找到有效的關(guān)鍵詞，在SERP上排名。隨著(zhù)您的更多關(guān)鍵字開(kāi)始在 Google 搜索結果中排名，它將增加這些頁(yè)面上的自然流量。

如果你做對了，你可以提高網(wǎng)站的知名度和在搜索引擎上的排名。

案例研究：Boatsetter

Boatsetter 的 SEO 總監 Chris Beck 在 1400 個(gè)月內將客戶(hù)的知名度提高了 4% 以上。

他們的客戶(hù)在小企業(yè)貸款領(lǐng)域，提供商業(yè)和商家貸款等服務(wù)。但在 100 多個(gè)目標關(guān)鍵字中，只有 10 個(gè)排名前 <> 位。

因此，他們決定設計SEO活動(dòng)，通過(guò)提高關(guān)鍵字排名來(lái)增加網(wǎng)站流量。

他們從技術(shù) SEO 審核、關(guān)鍵字研究和現場(chǎng)內容分析開(kāi)始。他們還計劃創(chuàng )建新的登錄頁(yè)面、構建頁(yè)外鏈接、修復錯誤并改進(jìn)頁(yè)面層次結構。

簡(jiǎn)而言之，該活動(dòng)旨在進(jìn)行徹底的 SEO 改革。

審計發(fā)現了多個(gè)問(wèn)題并實(shí)施了改進(jìn)措施。

在 100 多頁(yè)上改進(jìn)了非常薄的內容。

過(guò)度優(yōu)化和優(yōu)化不足的元數據得到了處理。

他們還使用以前未使用過(guò)的關(guān)鍵字（例如“小企業(yè)貸款”）創(chuàng )建了新的登錄頁(yè)面。

他們還優(yōu)化了網(wǎng)址結構并提交了新的站點(diǎn)地圖。

結果：

目標關(guān)鍵詞的數量增加了 93%，使它們在 Google 上排名前 5。前 10 名中的目標關(guān)鍵詞數量從 11 個(gè)增加到 130 個(gè)。

多個(gè)頁(yè)面的自然流量也增長(cháng)了 100% 以上，商家現金預支頁(yè)面達到 408.60% 的峰值。

2. 更多潛在客戶(hù)

優(yōu)化您的網(wǎng)站不僅可以為您的網(wǎng)站帶來(lái)流量，還有助于將訪(fǎng)問(wèn)者轉化為潛在客戶(hù)和客戶(hù)。通過(guò)有針對性的轉化率優(yōu)化，您可以為不同的訪(fǎng)問(wèn)者類(lèi)型創(chuàng )建個(gè)性化的體驗，并幫助他們在網(wǎng)站上完成目標。

了解用戶(hù)行為是產(chǎn)生新潛在客戶(hù)的關(guān)鍵。這就是 Goodblogs 所做的，使用高度針對性的分支調查將他們在網(wǎng)站上的注冊數量增加了 300%。

案例研究：Goodblogs

Goodblogs是一個(gè)自由博客文章的在線(xiàn)平臺，它希望將網(wǎng)站流量轉化為潛在客戶(hù)。他們決定實(shí)施 Qualaroo，一種客戶(hù)反饋和潛在客戶(hù)生成工具，將訪(fǎng)問(wèn)者細分為潛在客戶(hù)和非潛在客戶(hù)。

通過(guò)對被許可人的網(wǎng)站上進(jìn)行有針對性的調查，他們開(kāi)始篩選訪(fǎng)問(wèn)者。

例如，向愛(ài)馬人士博客的訪(fǎng)問(wèn)者展示了以下調查 - “你擁有一匹馬嗎？

如果他們的回答是肯定的，他們將被重定向到電子郵件注冊頁(yè)面以接收特別優(yōu)惠。

如果他們選擇“不”，他們就會(huì )被引導到另一個(gè)漏斗，并被鼓勵為Goodblogs寫(xiě)作。

結果：通過(guò)放置一個(gè)簡(jiǎn)單的調查屏幕并提出正確的問(wèn)題，他們將注冊數量增加了 300%。

這是一個(gè)完美的例子，說(shuō)明優(yōu)化網(wǎng)站的小增量更改如何帶來(lái)顯著(zhù)收益。

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3. 改善用戶(hù)體驗

無(wú)論是桌面設備還是移動(dòng)設備，用戶(hù)都希望獲得卓越的網(wǎng)站體驗。

訪(fǎng)問(wèn)者可能會(huì )在使用他們的桌面時(shí)發(fā)現您的網(wǎng)站，創(chuàng )建一個(gè)帳戶(hù)，將一些產(chǎn)品添加到購物車(chē)并離開(kāi) - 只是為了繼續在移動(dòng)網(wǎng)站上。

由于客戶(hù)交互點(diǎn)分散在多個(gè)渠道中，因此創(chuàng )建簡(jiǎn)化的旅程體驗勢在必行。

這就是網(wǎng)站優(yōu)化通過(guò)在不同設備上微調您的網(wǎng)站來(lái)幫助您實(shí)現的目標。提高頁(yè)面速度、修復問(wèn)題、開(kāi)發(fā)響應式設計、在移動(dòng)設備上提供一鍵式結賬和在桌面上提供單頁(yè)結賬等優(yōu)化策略可改善用戶(hù)體驗并最終提高轉化率。

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案例研究 1：沃爾瑪

Walmart.ca 通過(guò)采用響應式設計，將轉化率提高了 20%。

此示例顯示了越來(lái)越多地采用移動(dòng)設備進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)使用以及優(yōu)化移動(dòng)體驗的重要性。

Walmart.ca 希望利用移動(dòng)流量為他們的網(wǎng)站帶來(lái)更多客戶(hù)。他們看到了大量歸因于平板電腦設備的流量。因此，他們決定在他們的網(wǎng)站上首先使用平板電腦。

兩個(gè)主要挑戰是可以根據用戶(hù)的設備進(jìn)行擴展和縮減的設計，以及優(yōu)化移動(dòng)設備上的頁(yè)面加載速度。

他們與敏捷開(kāi)發(fā)合作，為新設計運行可用性，并對不同的元素進(jìn)行 A/B 測試。

結果：

響應式設計將轉化率提高了 20%，移動(dòng)訂單提高了 98%。

案例研究 2：GraphicSprings

通過(guò)了解用戶(hù)需求，GraphicSprings的收入增長(cháng)了41%。

GraphicSprings 提供在線(xiàn)徽標設計工具，希望了解其客戶(hù)并為不同的客戶(hù)群打造個(gè)性化體驗。他們決定使用 Qualaroo 調查創(chuàng )建一個(gè)反饋循環(huán)，以針對三個(gè)客戶(hù)屬性——

退出意向

用戶(hù)體驗

人口

通過(guò)退出意向調查，他們開(kāi)始收集離開(kāi)訪(fǎng)問(wèn)者的反饋和線(xiàn)索，以通過(guò)個(gè)性化的電子郵件活動(dòng)重新定位他們。它幫助他們在短短一周內將購物車(chē)放棄率降低了 4%。

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通過(guò)測繪調查的經(jīng)驗，他們了解到用戶(hù)發(fā)現該工具中的顏色編輯功能非常繁瑣和冗長(cháng)。這些反饋幫助他們優(yōu)化了工具并改善了用戶(hù)體驗，從而使收入增加了 10%。

用戶(hù)反饋也導致他們的網(wǎng)站設計大修，以適應不同的用戶(hù)資料。

4. 進(jìn)行數據支持的增量更改

如果您的網(wǎng)站沒(méi)有按預期運行，您會(huì )怎么做？

你會(huì )從哪里開(kāi)始進(jìn)行更改？

進(jìn)行完整的設計更改需要大量的精力、時(shí)間和資源。在沒(méi)有任何數據支持的方法的情況下，你怎么知道新設計會(huì )比原來(lái)的更好還是更差？

這就是優(yōu)化測試發(fā)揮作用的地方。運行網(wǎng)站優(yōu)化測試（例如 A/B 測試）可讓您對網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行細微的更改?根據原始設計對其進(jìn)行測試?實(shí)現設計。它可以節省資源并產(chǎn)生數據支持的更改以提高轉化率。

即使測試失敗，您也會(huì )知道不能在網(wǎng)頁(yè)上實(shí)現什么。

案例研究：TruckersReport

TruckersReport 連續進(jìn)行了 A/B 測試，將目標網(wǎng)頁(yè)轉化率提高了 79%。

TruckersReport 是一個(gè)面向專(zhuān)業(yè)卡車(chē)司機的在線(xiàn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其登陸頁(yè)面的轉化率僅為 12%（電子郵件注冊），盡管他們的網(wǎng)站每月訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò) 1 萬(wàn)！

通過(guò)使用來(lái)自調查、會(huì )話(huà)回放和熱圖的數據，他們決定使用以下策略?xún)?yōu)化網(wǎng)站：

使頁(yè)面具有響應性

改進(jìn)設計

創(chuàng )建新標題

添加社會(huì )證明

他們對不同的網(wǎng)站元素進(jìn)行了六次 A/B 測試，以設計完美優(yōu)化的登錄頁(yè)面。

在一次測試中，他們優(yōu)化了登陸頁(yè)面上的潛在客戶(hù)表單。原始設計（對照）優(yōu)于變體。

第二個(gè)測試改進(jìn)了頁(yè)面內容和消息傳遞?？刂圃O計再次在這次測試中獲勝。

第三個(gè)測試是針對優(yōu)化求職頁(yè)面的。

第四次測試將頁(yè)面優(yōu)化為更短的布局。等等。

結果：

他們通過(guò)多次小測試，在六個(gè)月多的時(shí)間里成功地將目標網(wǎng)頁(yè)轉化率從 12% 提高到 79%。

我們用這個(gè)例子來(lái)展示增量?jì)?yōu)化更改的重要性，而不是徹底檢修。如果您只是繼續并開(kāi)始進(jìn)行更改，可能會(huì )對訪(fǎng)問(wèn)者和轉化率產(chǎn)生不利影響。這就是為什么數據支持的方法總是有益的。

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5. 轉化率提高

為了冒著(zhù)聽(tīng)起來(lái)像是破紀錄的風(fēng)險，網(wǎng)站優(yōu)化為您的網(wǎng)站帶來(lái)了更多的轉化。這就是我們從前幾點(diǎn)的例子中看到的。

提高網(wǎng)站排名 + 更多流量 + 優(yōu)化網(wǎng)頁(yè) + 客戶(hù)支持和反饋系統 = 更多轉化

作為最后一個(gè)例子，這里是Hootsuite，它改進(jìn)了其登錄頁(yè)面，將轉化率提高了16%。

它的登錄頁(yè)面最初設計時(shí)假設登陸它的人知道Hootsuite是什么以及它是如何工作的。這種方法完全排除了新訪(fǎng)客或潛在潛在客戶(hù)。

Hootsuite決定使用Qualaroo進(jìn)行一項簡(jiǎn)短的現場(chǎng)調查，以衡量訪(fǎng)問(wèn)者是否能夠理解產(chǎn)品信息。結果顯示，65%的人在做出購買(mǎi)決定之前希望獲得更多信息。

因此，Hootsuite團隊決定使用調查數據中的見(jiàn)解來(lái)優(yōu)化登錄頁(yè)面。他們將新設計與原始設計進(jìn)行了 A/B 測試。結果顯示，在16%的統計顯著(zhù)性下，轉化率提升了98%。